para usted<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 hizo mal? \u00bfEs culpa suya? La respuesta puede no gustarle.<\/p>\n\n\n\n
Si las personas no dieron clic en sus anuncios es porque no los consideraron relevantes o confiables.<\/strong> Puede ser por los textos usados, por las im\u00e1genes mostradas, por el p\u00fablico (mal) seleccionado o por el momento en que los anuncios fueron mostrados (en d\u00edas u horas en que el p\u00fablico adecuado no suele conectarse).<\/p>\n\n\n\nSi las personas s\u00ed dieron clic en sus anuncios pero no concretaron las acciones objetivo, la culpa est\u00e1 en su web.<\/strong> Vieron su sitio web y no encontraron lo que esperaban, por lo que no consultaron por sus servicios o productos, no agendaron una consulta personalizada, no se suscribieron a su bolet\u00edn de novedades, no se registraron para descargar o recibir lo que ofrec\u00eda como \u00abgancho\u00bb gratis, o no compraron lo que vende.<\/p>\n\n\n\nLos anuncios en Internet s\u00ed funcionan cuando est\u00e1n bien hechos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n- buenos textos,<\/li>\n\n\n\n
- buenos gr\u00e1ficos,<\/li>\n\n\n\n
- buena definici\u00f3n de p\u00fablico objetivo,<\/li>\n\n\n\n
- buen presupuesto,<\/li>\n\n\n\n
- publicaci\u00f3n en el momento y en el medio adecuados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Las personas pueden hacer clic sin convertirse en clientes<\/h2>\n\n\n\n
Los buenos anuncios funcionan para llevar gente a su sitio web, pero las personas cumplen con las tareas deseadas s\u00f3lo si el sitio web cumple con las expectativas generadas<\/strong> por esos anuncios.<\/p>\n\n\n\nCuando alguien llega a un sitio web, contamos con entre 2 y 5 segundos para captar su atenci\u00f3n<\/strong> y hacer que quiera seguir explor\u00e1ndolo para saber m\u00e1s sobre lo que ofrecemos. De lo contrario, cerrar\u00e1 la pesta\u00f1a de su navegador o volver\u00e1 atr\u00e1s para buscar nuevas opciones que s\u00ed le satisfagan.<\/p>\n\n\n\n\n
\n
Si un aviso promete A, en la web o app deber\u00e1 encontrar A o algo mejor a A, no B.<\/strong><\/p>\n\n\n\nQuiz\u00e1s podemos brindar s\u00f3lo una parte de A a modo de muestra convincente, y pedir algo a cambio para entregar el resto. O quiz\u00e1s podemos brindar A y, por algo extra, ofrecer B (siendo \u00e9ste el producto o servicio de mayor margen que de verdad quiere vender).<\/p>\n\n\n\n
Y dentro de la idea de \u201cprometer A y entregar A\u201d, tambi\u00e9n se incluye la experiencia: desde que la persona ve el aviso, accede a su sitio web, compra y recibe el producto o servicio comprado.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u00bfComprar\u00eda un reloj de alta gama en un sitio web que parece dise\u00f1ado por un aficionado, usa im\u00e1genes de baja calidad, tiene faltas de ortograf\u00eda en los textos, muestra informaci\u00f3n err\u00f3nea o desactualizada, o no permite comprar con su tarjeta de cr\u00e9dito preferida?<\/p>\n\n\n\n
Del mismo modo, en una tienda f\u00edsica, \u00bfpensar\u00eda que est\u00e1 obteniendo los mejores precios en productos de primera necesidad si los pisos son de m\u00e1rmol, el mobiliario es de lujo y el personal est\u00e1 vestido con ropa de marca?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Los productos o servicios de lujo se venden en tiendas de apariencia lujosa. Los productos o servicios econ\u00f3micos se venden en tiendas de apariencia econ\u00f3mica. Con la publicidad digital, los sitios web y las tiendas f\u00edsicas ese principio aplica de igual modo.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9? Si las personas no creen que usted hace todo lo que est\u00e1 a su alcance para cumplir con sus expectativas, o usted no les da \u2013r\u00e1pidamente\u2013 razones convincentes para que acepten lo contrario, no se sentir\u00e1n valoradas.<\/strong><\/p>\n\n\n\nSi usted proyecta la idea de valor adecuada las personas estar\u00e1n dispuestas a darle algo de valor a cambio, sea su tiempo, confianza, dinero o trabajo.<\/p>\n\n\n\n
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